永昌：菜草畜特产“触电”拓展直供直销新链路

永昌县地处北纬38°“黄金带”，地势高寒、气候冷凉、光照充足，是发展现代绿色循环生态农业的理想之地。

当下端午已过、夏日渐浓，永昌大地上小菜苗破土吐绿、生机盎然，圈舍里牲畜声此起彼伏、争抢饲草……一片片条块分明的玉米田，犹如一幅幅“五线谱”，在徐徐清风的吹拂中欢快“歌咏”。

　“云”互动，与书记县长聊聊田地里的那些事

“网友朋友们，大家好！我是永昌的崔娟。很高兴能在直播间里与大家一起分享我县的高原夏菜等特色农产品，要知道这些‘永味’可是其他地方没有的吆。”6月13日，“话振兴·强县域·品永味——北纬38°永昌菜草畜产业云端推介”直播活动在该县县委常委、副县长崔娟的开场白中正式开启。

“北纬38°是众多奇迹汇聚的地带，这一纬度较为出名的有葡萄酒、博大精深的黄河文明和巍峨壮观的祁连山脉；北纬38°地处地球黄金分割线，聚集了强大能量、充沛的光热资源以及丰富的各类人体所需微量元素；北纬38°更是孕育高品质农特产品的地方。我们永昌，就处于北纬38°。”

“大家请看，我身后准备装车的这些蔬菜，就是配送到粤港澳市民餐桌上的有机蔬菜，营养丰富、味中带甜、简单冲洗即可入口。”

“我们永昌的肉羊，是国家农产品地理标志产品，肉质细嫩，瘦而不柴，营养丰富且无一丝膻味。今年受疫情影响，羊肉价格（市场价）不是很理想，部分养殖户仅能保本吆喝，希望广大网友能伸出友谊之手、扶持之手，选购我们的羊肉产品。”

……

活动过程中，参与直播的永昌县委、县政府主要领导和分管领导，县农业农村局、乡村振兴局负责人化身“农产品代言人”，面对网友们各种问题，备课充实游刃有余，尤其当谈起本埠的菜草畜产业、企业效益、乡亲增收路径及未来愿景，更是底气十足，娓娓而谈。

永昌县委常委、副县长崔娟做现场推介

“以前，都是我们在看兄弟县区做直播（产品推介）。今天，看到如此多的网友共同为我们菜草畜产业加油赋能、出谋划策，高兴之余是感动和幸福。”崔娟认为，一方面现场直播有一定的不可控性，这对大家的能力（善用新媒体与消费者互动）也是一种很好的锤炼；另一方面，在通过抖音、今日头条等线上平台的超高流量、精准触达等特点，多维度发起“话振兴·强县域·品永味”话题，快速、有效引起大众的共鸣，从而实现县域农产品持续的宣传、传播与发力的同时，还要求全县干部、各部门要把这一类好事做实、好事做久，要把功夫下在“屏外”。只有这样，才能找准现有的“堵点”“痛点”，打响地域农产品品牌，做强产品深精加工，为未来发展蓄势。

据悉，截至6月13日22时，此次“话振兴·强县域·品永味——北纬38°永昌菜草畜产业云端推介”直播活动共输出视频内容10条，今日头条精准兰州、金昌宣发推送曝光97万+人次，今日头条、抖音、网易三平台直播总曝光72.8万人次，“盛世永昌”抖音账号单场在线4.6万人次，直播涨粉6000人。

“品”永味，这场推介会的“主角”是它们

“屏对屏”销售农产品，永昌的底气在哪里？

面对一些网友的提问，这场推介会的“主角”——永昌全力打造的高品质菜草畜百亿级产业链给出了解答。

——提升特色。根据不同片区的特点，重点在西河、清河地区扩大高原夏菜标准化种植面积，在东河地区发展优质饲草种植加工，在全县范围大力发展特色畜牧产业，牛羊肉、娃娃菜、红辣椒、优质笋、胡萝卜、绵羊奶、双孢菇已经成为县域“拳头”农产品，畅销北上广、粤港澳等地区城市。

——扩大规模。按照“企业+合作社+农户”的模式，培育龙头企业，壮大集体经济，带动农户参与，扩大种养规模，先后培育引进了天康、新希望、和鑫源、元生农牧、三杰牧草等一批链主企业，高原夏菜、优质牧草种植面积均保持在23万亩左右，牛羊等饲养量达到103万只以上，奶绵羊群体规模达到1.9万只，现代农业的规模效应正在加快释放。

——塑造品牌。立足首批国家农产品质量安全县这块“金字招牌”，不断深化品牌农业建设，全县“三品一标”农产品达到89个，“永昌胡萝卜”获得国家地理标志证明商标。同时，建立了覆盖城乡的物流配送体系，最多在48个小时之内，新鲜、高品质的“永昌味道”就能走进全国各地市场。对外美誉度和市场竞争力明显提升。

2号直播间永昌县特色农产品推介

“我们的牛羊，吃的是‘中草药’，喝的是富硒矿泉水；我们的高原夏菜，日照充足，有机绿色；我们的饲草，品牌知名，所含营养直逼国际顶尖。最重要的是，产业链上相关企业的效益好了、合作社社员们（订单农户）的干劲足了、乡亲们的兜兜鼓了、基层干部的工作好开展了。”参与直播的领导们纷纷表示，以前是企业、群众自己找市场，现在是经销商上门做生意，而这就是实施“现代农业的力量”。

本次“牵手”抖音、今日头条等平台，通过云端直播再推“永味”，一方面是受疫情反复的影响，导致部分销售渠道阶段性“断裂”，希望通过直播进一步拓宽农产品销售渠道，确保农产品产得出、运得走、供得上，进而把因疫情耽误的时间抢回来、遭受的损失补回来。另一方面，也希望通过直播“互联网+”模式的新型业态，弥合农产品“价格&价值”差，使优质农产品增加区域外消费者认可度、信赖度，进而帮助生产端、消费端直接对接，为县域经济发展转型升级、挖掘市场消费潜力提供新的链路。

“新”业态，不仅仅是屏幕连起了产销两端

毋庸置疑，当下，直播逐渐成为地方特色产业（产品）线上营销的“标配”。

有专家、教授直言，以抖音平台为代表的短视频、直播正帮助县域产业带快速、直接地对接消费市场，并反过来推动产业带协同发展，创造新的价值。且短视频及直播的景观画面、语音、情感交流等信息相互加强，在互联网链接、直达的技术特点加持下，能更好地服务于地方特色品牌打造及传达。

正如一些县域经济学家所言，疫情过后，消费需求向线上转移的趋势十分明显，这对地方电商发展是巨大契机。随着直播的常态化，无论是“书记县长”直播，还是网红直播，不仅是为了获取“流量礼包”，更是通过示范和引领，助推区域经济发展方式转变，赋能乡村振兴。

“直播给我们带来了全新的营销理念，某种程度上也是打破农产品销售困境的应急之举。特别是，以互联网、大数据等为代表的新技术、新媒介应用，极大地推动了区间社会生产力发展和生产关系重塑，亦改变着地方政府、市场和企业相‘加’相‘融’的关系。”专家认为，如今的书记、县长“直播带货”不是闪光点，其引申出的产业化新思考才是关键。

例如，直播的赋能，让产品营销链路更顺。那么，作为政府、企业及相关部门，此时就应该多考虑货源是否充足、物流能否支撑，包装设计如何吸睛等一系列问题。因此，也可以说，在直播营销中，屏幕（手机/PC端）前所呈现的（内容）只是其中的一个环节，它的背后需要依托产业布局、专业化生产、社会化服务、品牌化运营等多方面的综合发力，这是一整套完整的产业链。