我从陇上走过——东方甄选与甘肃文旅的“双向奔赴”

原标题：我从陇上走过——东方甄选与甘肃文旅的“双向奔赴” 

“东方甄选看世界”甘肃行活动，民勤沙漠蜜瓜、定西洋芋、庆阳甘草杏肉等甘肃特产获得大卖。

长期关注新东方和俞敏洪的人不难发现，3年前的几乎同时间，俞敏洪在武威民勤县开启直播带货首秀，就是为民勤蜜瓜代言，短短1小时公益带货帮助瓜农销售蜜瓜8000箱。

时隔三年的7月5日，东方甄选再次来到甘肃进行专场直播，又一次作出一个重要决定：东方甄选新版App首次启动直播，直播甘肃专场的全程精彩内容。这是东方甄选创办一年多以来，首次在App开启直播。

当年的农产品带货为俞敏洪带来了转型突破的灵感，“农产品直播带货”成为他决定的一大探索方向，也成就了“东方甄选”横空出世。

带着突破自我的创新实践，在梦开始的地方，今又来，过陇上，而这一次双方收获的绝不仅仅是蜜瓜。

吸足流量的高调“陇上行”

事实上，从去年开始，东方甄选就推出了“黑龙江行”“云游西北”“齐鲁山海行”等专场直播。如果说这是一场且行且升级的路演，那么甘肃行可说到了亮眼的高潮部分。

这么说不仅仅因为俞敏洪到达甘肃后，省委书记亲自接待，文旅厅厅长亲自陪同，各市州主要负责人也亲自迎接，甘肃本土超过100家媒体、自媒体跟踪报道。单这一点，就碾压了以往活动经过的省市，包括文旅大省陕西。业界空前关注；还在于与此前直播主要推荐当地的美食和特色商品不同，“东方甄选看世界”抖音号和东方甄选App直播带货的商品出现分化。在景区游览时，前者带货主要为沿路的旅游线路及景区门票等，后者主要推荐甘肃特色商品及东方甄选的自营产品。

此番，东方甄选甘肃之行，网红主播们从兰州出发沿丝绸之路河西走廊走访武威、张掖、嘉峪关、酒泉5市21个景区和文化场馆，充分展示了全省特别是河西走廊丰富的文化旅游资源和独特的民俗风情，高度密集的直播为当地文旅人气掀起了一波波热潮。

活动直播开播首日，东方甄选抖音账号和App账号同时在线超过10万人次。截至7月12日，抖音话题累计播放量超过3.1亿次，先后10次登上抖音热榜，最高冲上热榜的总榜第一位。活动直播总观看接近5000万人次，全网发布相关视频超过7550个、播放量超过8.6亿次。

政商界异乎寻常的热情以及各类媒体巨大传播流量背后，潜藏着深厚的底层逻辑。

偏居西北一隅，却占据河西走廊咽喉地带的内陆省份甘肃省，近年来在“一带一路”倡议下，亦在期待极速突破。尤其在经受三年疫情之苦后，消费市场的不振让本就体量不大的经济总盘受到拖累。

要启动当地消费市场，最有效、最直接的，恐怕就是把充满烟火气息的文旅资源盘活，并吸足流量。

此刻，草木丰茂、气候怡人，河西走廊地带一年中最好的季节，俞敏洪来了。带着“旅游直播、文化讲解、特产带货”三者合一的独特模式，走过陇上，开启了今非昔比的“双向奔赴”模式。

俞敏洪受到当地热情接待，甘肃省文旅厅厅长何效祖亲自陪同并一起直播。图片来源：中国旅游报 李楠摄

扩大朋友圈 不断引流圈粉

今年以来国内文旅行业强势复苏，甘肃文旅市场同样迸发出前所未有的活力。然而，要想全方位提升甘肃文旅的影响力与知名度，不仅需要有产业吸引力、供给力、驱动力，还要让优秀的文旅项目走出去，进一步扩大对外文化交流。

事实上，从2023年新年开始，甘肃文旅便频频“出手”，从岳麓之源山东到荆楚大地武汉，再到有福之地福建，甘肃省正马不停蹄地推介着河西走廊丰富的人文、自然文旅优势。值得注意的是，当地着力塑造的富有特色、一个个标识度极高的文艺作品相继火爆“出圈”，一批批标志性强的文旅项目落地推进，一次次网络直播推广活动的热火朝天，让这个古老而现代的文旅资源大省迸发出全新的活力。

甘肃被誉为“中华文明的发祥地、生态奇观的博物馆、民族风情的大观园、休闲旅游的目的地”。始祖文化、黄河文化、农耕文化、长城文化交相辉映；丹霞奇观、冰川雪峰、大漠戈壁交错分布，旅游资源独特而富集。

据了解，为助推文旅行业高质量发展，甘肃文旅不断加快“走出去”步伐，积极拓市场、找伙伴，不断扩大甘肃对外开放的“朋友圈”。

早在今年年初，甘肃文旅的足迹便开始踏向国内各大文旅强省。

2月中旬，甘肃文旅代表团在山东举办“好客山东·如意甘肃”双向游暨“山东人陇上游”甘肃文旅推介系列活动，甘肃省随团参加的60多家文旅企业（旅行社）与山东省120多家文旅企业（旅行社）双方协商，全年面向甘肃发团5100余个，并组织山东旅行商深入河西走廊、陇东南和甘南等地进行“引客入甘”考察踩线活动，预计向甘肃输送游客16.26万人次；4月中旬，甘肃文旅添彩第二届中国（武汉）文化旅游博览会，与此同时，为期一周的甘肃文化旅游系列推广活动在香港、澳门同步开展；5月，“如意甘肃”继续向东南而行，与“清新福建”结出合作硕果。

西北师范大学旅游学院院长、教授梁旺兵在接受丝路新闻采访时就指出，建设文旅强省是推进中国式现代化甘肃实践的战略选择、加快高质量发展的必然选择、促进居民增收致富的现实选择、改善城乡面貌的重要选择、实现绿色转型的科学选择。推进甘肃文旅强省建设，就要开展更有辐射力的宣传推介，以上宣传推介是助推甘肃省文旅强省建设的重要举措。

他认为，河西走廊的自然风光、文化魅力与这些地区有着较大的差异性，具有较强的吸引力，而甘肃省的推介活动精准聚焦目标客源市场，取得了预期成效，尤其是抓住国内暑期旅游黄金期，提前谋划，做好市场预热的思路值得肯定。

大型文旅活动 配合招商引资

值得注意的是，在一系列走出去的推介引流活动背后，是甘肃持续落实“引客入甘”的奖补措施。

据悉，今年甘肃省文旅厅修订出台《“引客入甘”旅游补贴实施办法》，特别将“旅游包机”“旅游专列”等补贴标准翻了一番，其中旅游包机和旅游专列每架次（列）最高补贴标准分别提高到4万元；实行“引客入甘”省市叠加补贴政策。

同时，甘肃文旅产业亦开展了系列“引进来”的文旅招商活动，依靠其资源禀赋着眼打造当地河西走廊最佳旅游投资地。

比如，4月27日，甘肃省文化旅游产业招商引资大会就在张掖成功举办，来自全国的80多家央企、商会及甘肃省属企业、地方文旅企业家代表等出席会议。

在招商引资大会上，甘肃省14个市州文旅部门作文旅重点招商项目推介，共推介文旅康养、景区开发、文旅小镇、游乐业态招商引资项目80多个，因项目吸引力强、发展前景好、优惠政策大，引起参会企业关注。

据主办方透露，这次招商会上，还举行了2023年甘肃文化旅游产业重点招商引资项目签约仪式，兰州、张掖、酒泉等8市与海南万马奔腾投资公司、甘肃电气装备集团车辆工程公司等共同签订了兰州市马文化主题产业园项目、甘州府城《记住甘州》沉浸式演绎商旅融合项目、瓜州星河营地建设项目等12个重点文旅招商引资项目，总投资达58.9亿元，实现了甘肃文旅招商引资的“开门红”。

甘肃武威凉州钟鼓楼夜景。图片来源：中国旅游报 李楠摄

实际上，早在2023年1月，甘肃省全省文化和旅游工作会议就出炉了《甘肃省文化和旅游厅2023年工作要点》，提出要以“综合工作争先进位、单项工作争创标杆”为目标，通过实施4个方面20个专项行动、落实4项保障措施，推动甘肃省文旅产业高质量发展，力争全省旅游接待人数和旅游收入增幅达到30%以上，市场恢复到接近2019年水平。

在上述工作要点中还提出，实施20个专项行动分别是实施文物保护利用拓展行动、非遗保护传承弘扬行动、公共文化服务提升行动、陇原文艺精品攀“高峰”行动、“三园一区”建设行动、项目谋划争取行动、重点项目建设行动、文旅康养产业提升行动、文旅产业招大引强行动、入库入规入统行动、文旅深度融合行动、文旅产品丰富供给行动、节会综合效应放大行动、精准营销市场拓展行动、对外文旅交流振兴行动、文旅科技赋能行动、文化旅游服务质量提升行动、文旅队伍素质提升行动、强作风优服务行动、文旅人才培育行动。

上述这些专项行动高度囊括了该省文化旅游产业涉及到的方方面面，包括文物保护利用、非遗保护传承、公共文化服务、文艺演出、项目建设、景区升级、节会营销等，充分体现出甘肃文旅系统正在以“等不起、慢不得的紧迫感”全面复苏行业，提振信心，重振甘肃文旅蓬勃生机。

甘肃省举办的中国花儿大会 。图片来源：新甘肃客户端

也正是在这一背景下，甘肃省还在省内拉开了一系列展示文旅实力的大型活动。比如5月份在武威举行的2023年“5·19 中国旅游日”甘肃省分会场活动主题日暨全省文化旅游消费促进活动，引来国内不少旅行社驻足；6月份在临夏州举办的2023中国花儿大会，吸引了当地花儿高手赶来“漫花儿”，国内各地游客亦赶来参加当地的草地音乐“狂欢节”；7月份邀请的 东方甄选直播团队畅游河西走廊，更是因网红吸粉无数。

西北师范大学旅游学院副教授李东泽就此分析认为，甘肃经济发展目前正处于爬坡赶路的关键阶段，旅游业具有良好的综合带动效应，能够发挥产业？头的辐射引领作用，极大释放农业、工业、交通、文化与旅游融合的发展动能。

出圈与突围 仍需多方突破

上述种种迹象表明，甘肃省文旅业正在以时不我待的紧迫感，进行全方位的引流、吸流圈粉，并期待以此实现带动当地文旅产业升级、突破。丝路新闻注意到，经济体量仅有约1.1万亿元的甘肃省，在国内排名稍显靠后，即使在西北省份也被新疆超越，但其占据河西走廊这个陆上丝路重要咽喉的战略优势明显。尤其在文旅资源上，拥有独特的文化与自然禀赋。比如，在近期甘肃省文旅的引流、吸粉活动中，该省文旅厅和中外文化交流中心联合制作的《中国民乐里的甘肃》系列短视频就大放异彩。该系列短视频由国内知名演奏家宋飞、吴玉霞、朱剑平及甘肃本土音乐人张尕怂，以二胡、琵琶、三弦等极具民族符号的乐器演奏为媒介，融合再现了甘肃自然景观秀美、历史文化厚重、民俗风情浓郁的独特魅力。同期举办的以“交响丝路·如意甘肃”文旅宣传片、“舞动丝路·陇上风华”非遗展文化遗产和旅游资源推广活动，以及“发现中国黄河之美”线上主题展，通过融合图片、视频等内容的黄河形象推广，进行黄河文化旅游资源及旅游线路推介展播等活动，都让甘肃文旅吸粉无数。

东方甄选网红们推介甘肃文旅。图片来源：中国旅游报 李楠摄

尤为令人关注的是，东方甄选网红主播结合甘肃的人文历史、民俗风情、地理地貌，讲解甘肃省博物馆、白塔山、天梯山石窟、七彩丹霞、嘉峪关关城、鸣沙山月牙泉等著名旅游景点的行动引发业界瞩目。   

东方甄选甘肃行收获了巨大流量。对此，在梁旺兵看来，国家“一带一路”倡议、国家文化公园建设、乡村振兴战略等为甘肃省文旅业发展带来了机遇，同时，以互联网平台为主要载体、以数据为关键生产要素、以新一代信息技术为核心驱动力、以网络信息基础设施为重要支撑的平台经济，为甘肃省文旅业创新发展提供了新引擎。

目前，我国文旅产业发展即将迈入跨界融合阶段，伴随着中国文旅产业向纵深化方向发展，新时代、新需求、新业态、新特点层出不穷，文旅体验经济时代正在到来，文旅产品需要在内容和品牌上创新。

甘肃省邀请网红推介文旅活动，一方面，“网红”效应确实给甘肃省文化旅游宣传注入了一针“强心剂”，但从长远看，要吸引游客前来，靠的是特色、服务和性价比。

如果以短时间内的“网红”效应吸引游客，旅游项目和服务却跟不上，不仅换不来回头客，还会对地方旅游业造成伤害。因此，文化旅游业要高质量发展、可持续发展，靠的还是内容和创新。

李东泽也表示，网络传播是一把双刃剑 ，没有优质的支撑内容，网络传播难以取得正向效应。要做到“热度不减”、“话题不断”，需要进行有组织、系统性的宣传策划，做到传播主题、内容、方式的不断迭代更新，保持网络热度，打造传播现象，核心是要提高宣传内容创新能力。

事实上，不久前，甘肃省委办公厅、省政府办公厅印发了《关于推动文化和旅游深度融合实现高质量发展的实施意见》，要求努力构建以文化丰富旅游内涵、提升旅游层次，以文化带动旅游消费、促进文化繁荣的良好格局，全产业链促进文化旅游产业高质量发展。

对此，当地已结合《意见》，提出了“推动全域文化旅游资源利用融合”“全力推动文化旅游产品融合创新”“全产业链促进文化旅游产业高质量发展”“全方位推进文化旅游市场和合共生”等4个方面18项任务。当地官方人士认为，相信不久的将来，甘肃文旅定会以崭新的姿态迎接下一个流量高峰的到来。

梁旺兵认为，甘肃省要真正实现网络流量变现，一方面需要在文旅产品内容挖掘上下功夫，在文旅产品创新上下功夫；另一方面，要大力在平台培育上下功夫，打造更有影响力的文化旅游平台载体；同时，大力打造文化旅游的线下体验式、沉浸式场景。此外，还需要高质量的文旅供给、高质量的文旅消费、高质量的价值输出和高质量的发展环境。

我从陇上走过，陇上一片火热。

　　在引流、吸粉、上热搜等轰轰烈烈声势的背后，还有诸多问题值得冷静思考和积极应对，面对甘肃特殊的地理环境和基础设施，文旅景点接待消费的承载力如何提升，文旅配套硬件如何改善，如何打造新的旅游IP，本土产品在电商领域的供应链短板如何提升等等，这些痛点、难点的突围与突破，无一不在考验着当地各方的智慧。（赵峰）