陈文华：点金有“数”，让土特产“亮相出圈”

随着哈尔滨的旅游热度持续升温，各地文旅部门纷纷抓住这一机遇，推广本地特色文旅资源。其中，鞍山派发南果梨、广西发来砂糖橘等营销策略，无疑为当地的旅游产业增添了新的亮点。然而，在土特产营销热潮中，我们不能仅仅停留在表面的“亮相”，更需要精准的数据分析来助力土特产“出圈”。

品质保证是土特产长远发展的基石。在当今信息透明的时代，消费者对于产品的认知已经从“盲选”逐渐转向“明智选择”。要想让土特产真正成为旅游地的名片，就必须在产品质量上下功夫。这不仅包括产品本身的口感、营养价值，更包括其生产过程的透明度和可持续性。只有真正做到品质过硬，才能让消费者产生持续购买的欲望，从而形成口碑传播，为土特产的长远发展奠定基础。

精准把握市场需求是土特产推广的关键。我们需要借助现代科技手段进行深入的市场分析，了解消费者的购买习惯、需求和期望。通过大数据分析，我们可以得知消费者的搜索频率、购买历史和评价反馈等信息。这些数据不仅可以指导我们进行产品改良，更能为营销策略的制定提供科学依据。例如，广西的砂糖橘在经过市场分析后，针对性地改善了包装和运输方式，满足了消费者对新鲜度的需求，从而赢得了更大的市场份额。只有深入挖掘市场潜力，紧贴消费者需求，才能让土特产真正成为旅游地的利润增长点。

品牌建设对于土特产的长远发展至关重要。一个具有辨识度和美誉度的品牌形象，能够提高消费者对产品的认知和信任度。因此，我们需要通过统一的形象标识、广告宣传等方式，提升品牌的知名度和美誉度。同时，结合旅游景点的体验式营销，让游客在品尝土特产的同时，了解其背后的文化和历史背景。这样不仅能增强游客的购买意愿，还能提升品牌的附加值。

政府政策在土特产发展中起到关键的推动作用。政府应出台相关政策，鼓励土特产企业加强技术创新和产品研发，提高核心竞争力。同时，建立健全质量监管体系，打击假冒伪劣产品，维护市场秩序。此外，与电商平台、物流企业的合作也是推动土特产流通的重要手段。通过降低流通成本、缩短产品到达消费者手中的时间，我们可以更好地满足市场需求。通过多方合力，推动土特产产业的健康、可持续发展。

要让土特产真正成为地方经济的增长点，我们需要从品质保证、市场需求分析、品牌建设、政策支持等多方面进行努力。只有这样，我们才能真正实现点金有“数”，让土特产在全国乃至全球市场上大放异彩。

文：陈文华