网上推介大庙香水梨
李晓燕在田间地头直播
“上海的后天就可以收到”“我们今天都是现挖现发”“对，今天就给您发货”“可以继续种，您收到葱以后把这个根埋到土里，它就可以继续生长……”
11月13日，站在农户的红葱地里，31岁的李晓燕一手拿着一束红葱，一手拿着手机，在直播葱农挖葱场景的同时，不停地耐心解答着直播间里各路网友的提问。从今年8月底至今，她已通过网络累计销售靖远红葱140多万斤，创下了她开通网络直播以来销售的最高纪录。“最多的一天曾卖到6万多斤。”李晓燕说。
辞职回乡学直播
李晓燕家住白银市靖远县兴隆乡大庙村。该村地处九曲黄河之滨，历来都有种植香水梨、大枣和核桃等物的传统。每年秋季，家家户户的农产品大量成熟，但由于地偏路远，销售难成了许多农户面临的现实问题。为了帮助父母和乡亲们解决这一难题，2021年，思虑再三的李晓燕辞去了自己已经干了近七年的银行工作，决定回乡利用电商平台为家乡农产品打开销路。
“我们家每年的香水梨产量就达4万多斤。刚开始那会，我主要是学习拍摄短视频和推销自家的香水梨。”李晓燕说。构思文案、拍摄现场、推介产品……李晓燕把全部时间和精力都放在了网络直播上，而母亲则是她视频中必不可少的“搭子”，父亲和兄弟是她现场采摘和运输销售的“助理”。
“大庙香水梨虽然是靖远知名品牌，但外地网友知晓度相对较低，其主要消费市场还是在白银及周边地市。”为了让广大网友对所售香水梨有直观感受，同时方便网友就近取货，李晓燕在家人的帮助下开始走出老家，到靖远县城和白银市区现场直播销售。每天两小时的卖力直播，不仅让更多网友认识了这位来自大庙村的姑娘，也为她不遗余力地为家乡农产品代言的真诚淳朴所感动。2022年12月，她在白银市一小区门口的直播创下了一场销售5000多斤香水梨的纪录，当天的配货被网友短时间内一扫而空。2023年，她通过视频带货直播和多个电商平台网店，帮助父母和邻里乡亲销售香水梨15万斤、干枣1万多斤。
网上爆卖农产品
“大家好！你有没有吃过我们甘肃的红葱？这款红葱在我们甘肃高海拔地区生长，而且生长周期都是在一年半。它的口感非常浓郁，适合煮肉、炖汤、炒菜等。从地里挖出来之后，我们都是只留三到五公分的葱叶给大家发货……”今年入秋，李晓燕又将镜头瞄向了靖远红葱。在田间地头现场直播、组织货源的同时，她还在县城租赁专门办公和物流配送场地，开展红葱收购、分拣、晾晒、包装、发货等工作。
“我们招收的务工人员都是附近的家庭妇女，用工高峰时能达到30多人。她们既能在家门口打工挣钱，又能方便随时回家照顾孩子。”李晓燕说。
为了保证货源充足随时为网友发货，李晓燕除了与周边乡镇一些红葱种植大户保持合作外，还经常凌晨四五点去农贸市场和商贩洽谈订货。由于她给的价格公道稳定，时间一长，当地许多种植户直接将自家红葱拉到她那里销售。
“昨天红葱发货2000多单，今天发货1280多单。”11月13日下午，忙着打单出货的李晓燕告诉记者，尽管从8月份以来没睡过一次好觉，但自己累并快乐着。
如今，李晓燕已经成立了自己的合作社，投资建设了一个属于自己的冷库。她的目标是，继续把好农产品质量关，进一步拓宽货源，利用各种电商平台和销售渠道，将本地更多优质农产品推向全国市场。
兰州日报社全媒体记者 王万盈 文/图
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